本期分享的境外电商知识是亚马逊的自然转化率如何计算，亚马逊是当今世界上最大的电商平台之一，每天都有数以亿计的用户在上面搜索、浏览和购买商品。在这个庞大的平台上，对于一个卖家来说，如何提高自己的自然转化率是至关重要的。那么，什么是自然转化率？有哪些方法可以提高转化率呢？我们一起来了解一下。
一、什么是自然转化率
自然转化率是指用户在没有任何宣传与推广的情况下，通过自然搜索或浏览网站等方式进入某个网站后，在不同时间段内进行的实际购买行为所占的比例。在亚马逊上，一个卖家的自然转化率越高，代表着他的商品受到越多用户的青睐，同时也是他销售业绩好坏的重要指标。
二、如何计算自然转化率
计算自然转化率需要考虑很多因素，包括但不限于以下几点：
1、流量来源：不同的流量来源对转化率的影响不同，例如从社交媒体或广告链接进入的流量相对更容易转化。
2、商品质量：商品的质量和价格等都会影响用户的购买决策，因此需要对商品的质量和价格进行优化。
3、售卖技巧：很多卖家在亚马逊上都会采用各种营销手段提高自己的销售业绩，如通过PFP、FBA等方式，也需要考虑客单价、卖家评级等因素。
综合这些因素，计算自然转化率的公式为：自然转化率=实际购买用户数÷访问量
三、如何提高自然转化率
针对上述影响自然转化率的因素，卖家可以采取以下措施来提高自己的自然转化率：
1、优化关键词：在亚马逊上，搜索是用户进入平台后的第一道关卡，优化关键词可以让卖家的商品更容易被搜索到。可以通过Keyword Planner等工具进行关键词分析，选择与商品相关的主关键词和长尾关键词，并在商品标题、描述等位置合理地添加。
2、优化商品信息：商品的图片、描述、价格等信息都可以影响用户的购买决策。卖家需要确保商品信息的真实性、准确性和完整性，并注重品牌形象和产品特点的突出。
3、提供优质服务：卖家需要提供快速的物流服务、完善的售后服务等，以满足用户的需求。同时还可以通过增加用户评价量、提高买家积极评价比例等方式提升卖家的信誉度和评级。
4、有效利用PFP、FBA等工具：PFP（亚马逊广告）和FBA（亚马逊配送）是卖家提高自然转化率的重要工具。PFP可以让卖家的产品出现在更多的搜索结果页中，提高曝光率；FBA则可以提供更快捷、可靠的物流服务，并帮助卖家获得更高的买家信任。
总之，提高自然转化率需要卖家投入时间和精力，不断优化和改进自己的商品质量、宣传和营销策略，同时关注用户需求和反馈。只有不断提升自己的整体实力和用户体验，才能让更多用户信赖、支持和购买自己的商品。
